武汉亲子鉴定中心

近日，中国一葡萄酒公司发布3L罐装葡萄酒产品，零售价为79元/盒，以取代先前的成桶产品。

先前，销售市场上也是有利乐包装的進口葡萄酒出售，那麼这类产品的市场销售状况怎样？在葡萄酒进家中的为名下，业内人士对其市场前景怎样看待？在销售方面应当留意什么阶段？从此，WBO访谈了有关业内人士。

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经销商：动销率不理想化，消費情景具体有两大类

一位广东省经销商告知WBO，现阶段目前市面上利乐包葡萄酒关键有美国加州的乐趣、夏迪、芳诗雅、百乐莱及利弗兰等知名品牌，以英国酒和澳洲酒为主导，包装规格型号主要是3L和5L，3L装产品的价钱一般一盒在18零元上下。

依据这名经销商的工作经验，现阶段消費利乐包葡萄酒的群体具体有两大类：一类是深圳市、珠海市等沿海地区的年青人，缘故是利乐包产品食用便捷，不用太多消极思想，在家庭聚餐中也常常食用；另一类是在广东省偏中部地区的围餐和酒席中选用，由于这类产品相对性性价比高，新天地酒的口味本地人也较为接纳。

对于利乐包葡萄酒的动销率状况，该经销商直言不太贴心。最先针对企业品牌方而言，因为并不是主线任务产品，给与的销售适用较小，一般全是采用买十赠一的方法来营销。次之针对经销商来讲，因为利乐包是纸版包装，堆垛叠加层数受到限制，一般只有放4层，再越高越会形变；除此之外，虽然利乐包葡萄酒的保存期允差十年，但鉴于其对存放自然环境标准规定比罐装酒高些，一旦标准达不上酒口味下降。

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制造商：新意欠缺,利乐包更似饮品

甘肃类人首红酒庄园经理冯清表明，这类包装较为实干，可以控制成本。但要彻底做到迈向饭桌，迈向人们的初心还需观查。由于这类包装欠缺大家认知能力的新意，现阶段实行有点儿超前的。

新疆省新楼兰葡萄酒营销公司经理王菊慧觉得，现阶段已经科学研究是不是要在电子商务方式发布一款新手入门葡萄酒，这款产品关键对于年青消费者人群。也曾考虑到选用利乐包罐装，但因为罐装产品外型无法自主创新且更相近饮品品牌溢价低，现阶段更趋向于拉罐包装。她注重，最后用哪一个包装还必须市场调查結果来管理决策。

对于此事，四川德盛汇智公司企业咨询管理有限责任公司经理解飞表明，生产制造利乐包葡萄酒，针对生产制造方而言还需要调节生产流水线，假如销售量达不上预估，公司将担负一定风险性。

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营销大师：参考快速消费品工作经验，精确勾勒客户画像

也是有业内人士觉得，79元/3L的价钱很有诱惑力，但必须上量，这就需要参考快速消费品的工作经验，在这些方面，一些大型企业、知名品牌有一定的优点。

杰出葡萄酒营销大师沈义表明，先前也是有国产品牌发布过利乐包葡萄酒产品，再加上一些進口知名品牌，可是并沒有推动这一类目的兴起。他告知WBO，利乐包葡萄酒在海外是定坐落于大众化产品，中国公司若要越马这一类目，最先要精确勾画出客户画像，选准目标客户人群。他觉得利乐包产品的优点取决于“易饮ebay易趣”，由于中国现在的消費现况，这类产品的目的群体应该是以年轻群体为主导，那麼在产品包装设计方案层面就需要朝“清新自然”设计风格变化。

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