赚钱

　　一个猪肉香菇包的发热量有多少？一个腊汁肉夹馍的发热量有多大？在低卡博士的抖音短视频短视频上都能够找到答案。

　　“低卡博士”最开始是一名科学饮食界的时尚博主，拥有 食品专业情况，在抖音根据做食品类发热量的检测而爆红，现阶段在抖音的粉絲超出一百万，各大网站粉絲超出五百万。

　　2020年6月，低卡博士逐渐自主产品研发低卡健康零食，第一款全麦吐司“小厚钢板”发布就得到热卖。

　　“低卡博士”合作伙伴徐思源表露：“除开根据抖音短视频市场销售以外，我们在粉絲的规定下，也给出淘宝网店。”

　　对內容网络红人而言，淘宝网更合适內容网络红人长期性经营做生意：搜索推荐和热门推荐，为店面产生了大量的精准客源；健全的购买过程和售后维修服务，让一批批新顾客变成老客户，老客户数次购买率，从而产生顺向的商业服务循环系统。

　　良禽佳木：潜心“成份党”的做生意

　　小强的爸爸是一名从业古典红木家具修补的木工明星，儿时爸爸的木匠工具也是他的小玩具，初中毕业生后宣布进到木工行业，历经三年学徒工五年拜师，小强迈入了原木家具的“坑”。

　　2013年前后左右，小强的木工加工厂逐渐有点儿经营规模，尽管或是小作坊方式，但对将来充满了想像的他申请注册了“良禽佳木”这一知名品牌。

　　“大家一直做的便是全主要材料实木家具，最开始是给一些B端顾客(知名品牌)做代理加工，之后想立即应对C端顾客做好自己的知名品牌。”小强直言不讳，“中小企业没钱，没钱投放广告打宣传策划，只有根据內容来吸引住客户。”

　　最开始是在新浪微博、手机微信、知乎问答等服务平台，小强根据文图的方式公布一些原木家具的类似文章，包含普遍的实木板木材种类、木料的辨别避坑方式、原木家具的配搭这些。

　　实际上全主要材料实木家具并并不是新理念，原木家具在我国早已有数千年的历史时间，但演变到现如今原木家具一方面被觉得是古典红木家具，一方面因为新式木材加工加工工艺的转变 ，全部销售市场越来越良莠不齐，夹杂各种各样生成材料的木材也被冠于“实木板”。真真正正的原木家具，现如今在领域里边的全名是“全主要材料实木家具”。

　　但顾客选购家俱的次数并不高，再加上全主要材料木材现如今在销售市场上算作“非主流女生”商品，逐渐的那几年，良禽佳木发展趋势得也不易。

　　短视频爆红，小强也有目的地把一部分活力放到短视频內容的散播上。“做短视频的这两三年，粉絲、客户和销售总额都完成了髙速提高。”小强表述了提高的缘故，“短视频的散播体制能够让更多客户了解大家，另外这2年‘成份党’的兴起，让愈来愈聪慧的顾客能够根据內容方式去购到确实好产品。”

　　“木工小强”是良禽佳木的官方网抖音账号，三年多的時间早已公布了近1000条短视频，视頻內容不但包含各种木料特性的教育性短视频，也有加工厂生产制造制做木工全过程的短视频，原木家具和家装风格配搭的科普视频，及其客户选购良禽佳木全主要材料木材全屋家具定制的真实案例视頻。

　　“短视频共享的內容是不断紧紧围绕顾客的要求和喜爱进行。大家观查到‘成份党’顾客不但只关心木料，还关心生产工艺流程、生产制造加工工艺等层面，因此 大家也会拍攝加工厂生产制造制做的全过程。”小强讲到。

　　“成份党”是现如今兴起的一股消費新力量，这类消費人群一方面拥有 较高的专业知识水准，另一方面消費更为客观，不迷恋企业网络营销宣传策划，而更为重视商品的成份、加工工艺、生产工艺流程等。

　　历经两三年的木工科普小知识散播，“木工小强”在抖音累积了70多万元粉絲，2020年4月，小强决策也逐渐好好地经营良禽佳木淘宝旗舰店，把在內容服务平台吸引住到的粉絲转换为真真正正的顾客。

　　在哪以前，良禽佳木淘宝旗舰店仅仅被作为一个单纯性的线上营销服务平台，粉絲量但是三四千。2020年4月逐渐，根据高品质內容将內容站的总流量与淘宝订单完成互动，以后在淘宝网店中出类拔萃，另外还得到了大量的淘宝推荐总流量，在淘宝站内也完成了內容和互动的稳步发展。

　　“上量迅速。”小强表露，仅一年時间，良禽佳木店面粉絲数超出十万，年成交额做到上千万，现阶段加工厂的订单信息早已排表到10月份。小强的下一个小目标是，争得变成淘宝网整屋实木定制行业的第一。

　　“周白子”：微胖女孩的衣柜

　　1999年出世的东北女孩周白子，个子165cm，休重一百二十斤。偏胖身型的周白子是典型性的梨型身材——两腿纤长、腰腹部肉多。在抖音、快手视频、新浪微博的短视频中，周白子并不在意自身肚子上的肉肉出境，乃至有一些摄像镜头会有意主要表现她肉嘟嘟的小腹。

　　“‘周白子’这一号的目标消费群体便是与我一样的iPhone型微胖女孩。像我这样的身型，购买衣服情况下较为难堪，由于销售市场上沒有店面专业市场销售对于我们这类身型的衣服裤子。”周白子追忆那时候做短视频的初心，“期待根据短视频给像我一样身型的女生大量的穿衣搭配挑选，另外也想把自己的设计风格制成一个知名品牌”。

　　2017年刚在广州市读大一的周白子就逐渐在服饰行业自主创业，以前开过淘宝网店，另外也是一名女模特。拥有 甚为丰富多彩创业经历的周白子与合作伙伴一起，在2020年底挑选，潜心做微胖女孩的衣柜。

　　2020年11月5日“周白子”抖音号、快手名、微博号宣布发布经营；一周后的“双十一”决策设立“周白子”淘宝网店市场销售合适微胖女孩的服饰；一个月后的“双十二”，“周白子”淘宝网店开实体店市场销售，开实体店当日销售总额就做到一百万元。

　　周白子表明：“一开始做短视频的情况下也仅仅怀着试一试的心理状态，‘周白子’抖音号內容爆得迅速，一个星期就涨了十万粉絲，这促进我们在一个月就把淘宝网店开出来。”

　　短视频和淘宝网店爆红以后，周白子和精英团队也剖析过缘故。“在短视频中每一个视頻我都是会加一段民族舞蹈，呈现本人人物关系，大伙儿很有可能有的较为喜欢我这类设计风格。此外，在淘宝网店上，以我本人IP打造出的‘周白子’店面专业做偏胖穿衣搭配，设计风格非常明显。由于绝大多数的微胖女装店面注重的是遮肉、阔脚裤、大T恤，我的穿着打扮是为什么肉多的女生一定要把肉藏起来，适合的穿衣搭配肉多也会很好看。审美观不应该单一，微胖女孩也是有可爱性感的一面。” 周白子讲到。

　　淘宝网店不但能够协助承揽来源于抖音短视频、快手视频等內容服务平台的总流量，另外客户能够立即和周白子沟通交流，协助周白子产生大量的设计方案。周白子举例说明表述：“例如以前大家出了一个斜肩内搭，不清楚是露左或是露右边，我也进行了一个网上的问卷调查，最终依据消费者的意见反馈设计方案了露左臂，由于大伙儿左手都需要做许多事。”

　　“淘宝站外总流量的盛行是一个新的创业的机会。”周白子觉得，由于每日有上亿人到刷抖音，把握住短视频的出风口，根据在开淘宝店产生总流量的正循环系统。抖音短视频等內容服务平台等同于是“周白子”知名品牌IP的流动性旗子，粉絲会因为喜欢“周白子”的短视频，从而接纳她传送出去的人物关系，并提高对周白子做为店面时尚造型师的掌握，以后粉絲的粘性会更强，在淘宝网等电子商务平台的复购率也会高些。

　　在开淘宝店4个半月時间，“周白子”淘宝网店销售总额早已超出2000万元。

　　“低卡博士”：达到粉絲的低卡要求

　　转过头看，“低卡博士”最开始并沒有想过要深层次食品类全产业链的上下游，去生产加工食品类。从2019年逐渐到2020年中下旬的一年多時间，“低卡博士”一直在做的全是评测各种食物热量，根据数据信息来告知大伙儿什么食物卡路里较为高，什么食物不太身心健康。“低卡博士”的粉絲也是在这一年多時间渐渐地累积来的。

　　短视频、直播带货方式爆红以后，“低卡博士”也踏过卖货的门路。但有客户体现，在中国难以购到100%全麦面包的食材，绝大多数说白了的全麦面包商品发热量、糖份过高。

　　客户的困扰让“低卡博士”造成了自身结局，去打造出一款低糖隔膜真空泵不含防腐剂的全麦面包商品的不理智。最终“低卡博士”和生产商一起协作产品研发了第一款全麦吐司“小厚钢板”，应用订制纯麦粉，低糖无油无代糖，饱腹感强，味儿谈不上美味可口，但对于的便是爱吃真真正正身心健康全麦面包食品类的群体。恰好是由于这种特点，“小厚钢板”开售后服务销售量持续上涨，并且复购率很高。

　　客户购买率的难题让“低卡博士”逐渐思索更长久的战略发展规划。“客户第一次是根据短视频选购大家的商品，第二次、第三次想选购的情况下，一般便会去淘宝网等服务平台检索官方网店铺购买。”徐思源讲到。想通客户的购买率途径以后，“低卡博士”决策在开淘宝店，专业市场销售自研身心健康低卡食品类。

　　“低卡博士”再售的商品并不是很多，仅有十几款，但商品都是在持续迭代更新中，例如小厚钢板迭代更新到1.2版本号，比1.1版本号水份成分多十五分之一，柔软性提升了二十分之一。另外，“低卡博士”还全方位干预加工厂端品质管理和货运物流等供应链管理的监管，而且会依据客户体现的难题在短视频服务平台集中化回应。

　　不上一年的時间，“低卡博士”淘宝网店的销售总额早已超出1000万元，而且打造出出去数款网红产品。大牌明星刘谦、杨迪、李晟纭、孟美岐也会积极给粉絲分享“低卡博士”的商品。

　　现如今的“低卡博士”早已发展为身心健康零售界的新势力知名品牌之一。从大咖IP来到知名品牌以后，徐思源和精英团队除开做商品的产品研发以外，还将一部分的活力放到推广和营销推广上，包含和网络红人大咖在短视频、直播间上的协作这些。

（文章内容来源于：每日经济新闻）

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